Началась реклама «Балтики» в Англии

В начале июля 300 рекламных плакатов с двуглавой птицей, бутылкой и слоганом «Русское открытие» появились на стенах станций лондонского метро. Так началась активная борьба пивоваренной компании “Балтика” за английских любителей пива.

Осенью англичан ждет продолжение рекламной кампании русского пива. В ней будет задействовано больше 700 рекламных поверхностей в метро и на автобусных остановках Манчестера, Лондона и Глазго, заявляет Анна Балакина, менеджер по экспортному продвижению брендов “Балтики”.

Сейчас больше всего пива компании «Балтика» за границей выпивают в США — около 13% экспорта, в Израиле — 9%, на Великобританию и Германию приходится по 6%. В компании признают, что львиную долю зарубежных потребителей русского пива составляют российские туристы и иммигранты из СНГ. Поэтому “Балтика” раньше нацеливала иностранную рекламу на русскоязычную аудиторию, ролики показывали на кабельных и спутниковых каналах русских общин.

Теперь питерская компания расчитывает пристрастить к своему пиву аборигенов, разрабатывая для них специальные маркетинговые программы.

Выяснив, что в США “Балтику № 9” часто покупают афроамериканцы, компания выступила спонсором соревнований по тайскому боксу, популярных среди этой аудитории. Особенно активно “Балтика” добивается признания в Великобритании. Здесь материнская компания Scottish & Newcastle в этом году начала лицензионное производство “Балтики”.

Четыре года назад, едва появившись в Англии, “Балтика” позиционировалась как премиальный бренд и стоила $6-7 за пол-литровую бутылку, на 15% дороже Guinness. Это была самая высокая цена на питерское пиво за границей: в Израиле “Балтика” стоит $1,35 за бутылку, в США — $1,5-2. В английских рекламах “Балтику” предлагали охлаждать до 2 градусов Цельсия, в то время как рекомендованная температура большинства марок пива находится в пределах 4-12 градусов.

Вначале в Великобританию поставляли всю линейку “Балтики”, но оказалось, что англичанам больше всего по душе “тройка”, и компания сосредоточилась на ней. Для этого сорта разработали бутылку 0,33л с длинным горлышком, из которой удобно пить в пабе.

“Балтика” проводит вечеринки в пабах и их владельцев вывозит на экскурсии в Санкт-Петербург. Чтобы удержать внимание целевой аудитории, в прошлом году компания использовала партизанский маркетинг. Молодые люди — агенты “Балтики” подъезжали к пабам Манчестера, Лондона и Глазго на “Ладах”, подсаживались к завсегдатаям и заводили рассказы о российском пиве.

В прошлом году “Балтика” протестировала на английских потребителях около 40 идей, в том числе тему российских олигархов. Оказалось, что миллионеров из далекой страны британцы недолюбливают, поэтому олигархов использовать не стали. Не нашел отклика у англичан и слоган “Холодное пиво из холодной страны”.

В итоге “Балтика” представила свой бренд как лучшее российское пиво, которое прорвалось на Запад после падения железного занавеса. На рекламных плакатах появились двуглавая птица — символ мощи и “позитивных изменений в России”, а также слоган «Тhe Russian Revelation. From the fall of the iron curtain rises Russias № 1 beer».

Сейчас “Балтику” продают примерно в 3000 британских магазинах и пабах. Объем продаж в Англии вырос с 2003 г. почти в семь раз.